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调整价格以增加利润



发展业务并不总意味着要寻找新市场或创造销售。这也可能意味着改善现有业务的净利润率(尤其是在很难找到新客户的情况下)。

当然,最简单的解决方案是提高价格。利润将在一夜之间实现增长,但是这种做法存在风险,因为如果客户认为价格太高,则需求可能会下降,这可能会给竞争对手创造诱使客户离开的机会。 如果所售商品的价格弹性较低(涨价对需求的影响不大),则客户可能会接受涨价而没有任何过度的压力。一杯咖啡涨价20美分可能不会引起注意。

然而,正确定价需要在为客户提供性价比与尽可能抬高价格之间进行平衡。若想实现利润最大化,以下定价和成本策略可能有所帮助。


1. 确保一切都有净利润

计算一下成本,然后加上利润轻而易举。但是通常存在一些隐性成本,如果将这些隐性成本加到最终结果中,可能会给您带来成本。举一个很好的例子:您以$100的利润售出1,000单位的产品A(创造$100,000毛利率),但您有专门的销售人员、办公室和占用空间,成本为每年$150,000。看起来您正在获得可观的利润,但实际上,一旦您考虑了相关费用,您的净利润就为负$50,000。


2. 收取市场可承担的费用

如果您认为市场不接受(过高)或者可以收取更多(过低),则无需按照接受的现行费率收费。定价过低(在初期进行销售或您认为需要降价以进行竞争)或定价过高(收取溢价,但您未能传达这些优势并难以赢得客户)时需要格外考虑。作为一种策略,持续监测价格以确保您能够收取公道的价格,同时还能获得使您的业务保持增长的利润。


3. 打折须谨慎

为客户提供折扣的想法确实想让人一试。您可能会对创造更高的销售额感到满意,您的客户也会很高兴,但是如果折扣不是整体策略的一部分(例如,以提高销量或作为针对竞争对手的定位策略的一部分),您的利润就会受到损害。仅在以下情况下才考虑将打折作为一种策略:


  • 开展短期促销以推出新产品或赢得新客户
  • 需要消耗长期积压或过剩的库存
  • 将产品或服务用作为销售价格更昂贵的商品或实现周期性销售(例如剃须刀)而亏本出售的商品。
  • 自己以折扣价购买库存,将折扣进一步传递给客户。

如果您确实想奖励新客户或忠实客户,建议考虑保持价格稳定,并添加将全价标记为“折扣”的免费产品和服务。

销售利润率更高的商品将自动增加您的利润,而无需增加销量。


4. 关注更高的利润率

如果可以,集中精力推广和销售利润率最高的产品和服务(反之则淘汰任何低利润率的产品和服务)。即使您是一家薄利多销的公司,您出售的某些产品仍然会有比其他产品更高的利润率(即使高出的幅度有限)。列出利润率最高的产品并再三确认这些是您和您的员工尝试销售最多的产品,这种做法相对容易。

对于高利润率产品,您可以考虑:

  • 投入大量的货架空间(实体店或网店)
  • 就需要推广的商品进行员工培训
  • 向员工提供激励或奖金以进行选择性销售
  • 将利润率较低的产品或为招揽客户降价销售的商品捆绑销售

销售利润率更高的商品将自动增加您的利润,而无需增加销量。


后续步骤

最后,考虑如何结合其中一些策略,然后定期进行审视,以确保您的价格可创造理想的利润,并让客户获得所需的性价比。探索我们的利润增加计算器,并制定各种方案以发现获利的可能。

如果您想探讨自己的商业理财需求,请随时与您的TD客户经理联系或查找附近的客户经理


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