深入探索如何拓展您的业务

为迎来成功的一年开展企业规划



至少可以说,对许多小企业主来说,这是一段空前的时期。但是,未来一年蕴藏着新的可能和机遇。您可通过以下五种方式重新制定或重新审视您的策略,这些策略可在未来12个月助您一臂之力。


想象一下您是一家新成立的初创企业

没有人比您更了解自己的企业。如果您可以穿越到过去,将您现在知道的信息告诉过去的自己并重新开始会怎样?您会改变哪部分业务?建立更强大的企业需要什么?

您可以考虑:

  • 取消无法创造利润的产品或服务系列,或推出新的产品或服务
  • 取消不再盈利的业务
  • 改变员工的专业知识组合
  • 投资于新的研发工作

研究是否可以通过添加新的或不同的产品或服务来扩展产品或服务。或者,尝试采用一种新的方法向客户销售产品,其中一些思路包括:试用优惠、免费样品、特惠价格或额外服务。如果您发现了一个有吸引力的想法,请考虑是否可以在来年将其付诸实践。


考虑其他营销技巧

考虑您推广企业的方式,并研究其他让客户了解您企业的方法。您可以回顾过去的促销策略,找出最有效的策略,然后看看它们的成本。您可能会发现其中一些成本很低的方法会对您的企业有效,例如:

  • 直接联系潜在客户 - 简短的电话问候和友好的态度有时可能会发挥巨大作用
  • 扩大您在社交媒体上的影响力
  • 通过电子邮件将宣传资料发送给现有的联系人列表
  • 通过让客户推荐来建立口碑

您可能会发现,一些最佳的小型企业营销创意需要的是时间而不是金钱。建议投入时间,让推广企业的方式焕然一新。


更好地了解如何向现有客户销售产品

向现有客户销售产品可能更容易,因为您应该已经了解他们并与他们建立了关系。询问他们是否需要任何东西,并考虑为他们提供激励(例如折扣、预付款优惠,甚至新品提前通知)。

向现有客户销售更多产品的其他策略包括:

  • 确定并联系您有一段时间未见的客户
  • 分析客户的购买行为以提供互补的产品和服务
  • 进行产品演示(如适用)

反复核查成本和价格,以确保每次销售都能创造利润。存在低利润率、成本超支、额外浪费或产品退货的现有客户带来的额外收入可能对您企业的长期成功并无助益。


寻找新客户

另一种选择是专注于找到新客户。您可以考虑:

  • 通过在您的网站上添加在线商店来进行线上销售
  • 使用诸如Amazon之类的第三方市场或专业行业网站
  • 在社交媒体上进行宣传以吸引买家(点击此处了解有关使用社交媒体吸引新客户的更多信息)
  • 与互补性企业结成战略联盟
  • 在下一条街道、城镇或城市中寻找潜在客户

新客户很有可能与您的现有客户十分类似。剖析您理想的潜在客户(例如,批量订购或重复订购的客户),然后研究他们的位置以及吸引他们的最佳方法。

如果您认为需要进行调整以在来年更上一层楼,请考虑调整业务模式,从而发现新的机会。


寻找新的业务模式

如果您认为需要进行调整以在来年更上一层楼,请考虑调整业务模式,从而发现新的机会。您应该考虑以下想法是否适合您的企业:

  • 如果您还没有进行线上销售的话,建议进行线上销售(请点击此处了解有关线上销售的更多信息)
  • 研究高增长行业并考虑向这些领域扩展
  • 如果您有实用或有趣的内容,则可以使用Google AdSense之类的服务来赚钱
  • 与其他企业签订短期分包合同
  • 在线销售您的专业知识(按小时计费)

确保对业务模式的任何重大调整是与您的员工和顾问共同努力的结果,以获得反馈并制定行动计划,并根据需要寻求专业建议。


后续步骤

在接下来的十二个月内,可能会发生很多变化。花些时间来决定如何将时间和资金用在刀刃上,然后实施客户、产品、服务或业务模式,以找出最有效和最无效的方法,从而尽可能保持积极主动。

如果您想探讨自己的商业理财需求,请随时与您的TD客户经理联系或查找附近的客户经理


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