深入探索如何拓展您的业务

在线销售和其他拓展业务的方式



大量小型企业正在将业务转移到网上,以实现营收多样化,或调整客户购买渠道。您或许已在网上开展部分业务,并且正在考虑启动一个新创意。无论您想要向市场投放新产品或服务,还是仅仅为现有业务吸引新客户,在网上进行销售都是接触并长期保留客户的实实在在的机遇。

如果您希望发展业务并且正在考虑启动网上业务或寻找新的销售途径,不妨考虑以下四种趋势。


1. 网上市场的发展

企业不再需要通过自己的渠道向市场投放产品或服务。随着诸如Amazon等第三方市场(销售几乎所有商品)或诸如Etsy等专业网站(主要销售工艺品和家居用品)的发展,您(作为独立销售商)可以将自己的商品或服务在其中列出,而这些网站将向其数据库中的客户进行推广。是的,这些网站可能会收取费用,但您获得的好处可能包括较低的设置成本、轻松的产品目录、接触到其客户以及为您设置的支付流程。

调查您所在的行业在什么渠道的销售活跃,并确定通过这种渠道接触新客户是否值得一试,以作为现有销售方式的补充。


2. 订阅模式的使用

支付月费正日益成为我们不可或缺的购买方式。通过这种方式,我们进行周期性付款以获得持续更新的产品或服务。Netflix、Disney、Apple正是媒体领域的最佳范例。各种应用程序正越来越普遍地使用相同的模式。

但是,您的企业没有必要成为一家科技公司。专业服务(例如会计和顾问)以及消费品(食品和饮料就是很好的例子)的提供者已开始向客户收取月费,以换取定期的业务或配送。

您的哪些产品或服务可让客户通过支付月费来购买?


3. 采用新的销售方式

建立网上商店或在业务中拓展电子商务并不意味着您必须创造全新的商品或服务。需要改变的可能是您的销售方式。在并不遥远的过去,人们还只能通过面对面的交流或邮购方式购买商品或服务。互联网和网上银行改变了游戏规则。现有的其他销售方式包括:

  • 代发货,即另一家企业保有库存,并向您的客户发货
  • 各种联盟通过推荐其他企业的产品来收取佣金
  • 撮合买家与卖家的经纪人,例如房地产经纪人
  • 仅在产品被订购后才进行的按需发货,例如印刷和书籍
  • 诸如Uber和Airbnb等资源共享网站通过公众租赁其资产以供最终用户使用。

此列表并不详尽,新的创意随时都在涌现,而您所在行业可供利用的趋势是什么?


4. 免费增值模式的力量

世界上一些大型公司(例如社交媒体和搜索引擎)的业务模式是向用户免费提供核心产品,用户可以发帖子、发博客、讨论、分享和参与。由此产生的流量给公司带来了收益,通常通过网络广告的方式。

在线媒体和游戏网站也使用此模式免费提供一定量的游戏/信息,并在产品内部提供升级选项供用户购买。

您也可以免费提供您的一部分业务,同时创造替代的收入来源,尽管您免费提供的不一定是产品。它可以是有价值的内容、信息或服务,这些都能够成为带来潜在客户的机会。

如果您的确要实施新的销售方式,则应确保业务模式可盈利,且能够在必要时独立运转。


分析新点子是否可行

您可以通过多种方式为您的企业引入新的在线服务、产品或渠道,并且针对新客户,您还有多种选择。如果您的确要实施新的销售方式,则应确保业务模式可盈利,且能够在必要时独立运转。询问客户的意见、研究同类行业的情况,并尝试确立独特的价值主张。

如果您确实希望增加在线销售,TD可提供一系列在线和移动支付方案,让在线付款和收款更加轻松。


后续步骤

  • 开展线上业务的一大好处是它带来灵活的选择,使您不必只选择一种赚钱渠道。加入社交媒体,确定您的客户更希望通过何种方式向您购买商品,并随时了解最佳的新商业应用程序以及与您的行业相关的信息。最后,在您寻求提高在线销量时,请考虑使用搜索引擎优化和搜索引擎营销来吸引线上的潜在客户。

如果您想探讨自己的商业理财需求,请随时与您的TD客户经理联系或查找附近的客户经理



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