确定您新的经营理念是否可行的4个步骤

如果您打算开始创业或想为现有业务增添新产品，但不确定自己的想法是否可行，请在做出决定之前收集尽可能多的证据。

您可能已经为此私下征询了朋友和家人的意见。但是，相比随意交谈，采用一种结构化的方式收集数据往往更好，因为前者可能会偏向于说出您想听的内容，而不是原原本本的事实。

请查看以下4个步骤以帮助验证您的想法。

1. 在网上搜寻信息

互联网是您最好的朋友，您可以通过笔记本电脑或手机做很多事情，以了解所选市场的情况。私下搜索并了解：

  • 您的主要竞争对手、他们宣传的内容以及提供的产品和服务
  • 比较价格和服务
  • 有关行业趋势的专家评论
  • 社交媒体观点和博客
  • 供应商和生产准备成本

使用第三方（如加拿大统计局）收集的数据，开始了解您的行业特征和需求。他们掌握有关住房趋势、主要人口统计数据以及一系列其他调查和报告的信息，这些信息可能会提供有关潜在客户数量的线索。

通过这项初步研究，如果您可以证明有明显的竞争优势，并且未来商机长期保持稳定，那么该市场可能前景光明。

2. 验证市场

最理想的情况是能够直接询问潜在客户是否愿意以您拟定的价格购买您所提供的产品。为帮助做到这一点，请通过描述他们的群体特征（年龄范围、地理位置、收入水平、职业等）来说明您理想的客户，如果您的目标客户是企业，则请描述这些企业的特征（企业规模、地理位置、销售的商品）。

然后尝试找到与您的理想客户匹配的个人或企业（在线搜索、内部社交媒体渠道、您的人际网络和推荐），并询问他们以下几点：

  • 他们对您的想法有何认同之处
  • 他们对您的想法有何不认同之处
  • 他们会购买哪些产品以及购买频率
  • 他们愿意支付的价格

关键是获得直接反馈（即使是负面反馈），让您真正了解人们的想法。

3. 咨询业内人士

供应商、行业协会、商会或本地业务支持机构都应该对您的想法发表意见。他们可能对您所属的行业、市场趋势、任何最新创新以及对类似企业的购进量（进而是销售量）有深刻的了解，可以为您提供指导。

另外请询问他们：

  • 市场是否可能继续增长
  • 您的定价是否可以创造利润
  • 向客户分销或销售的最佳方法

尽管与供应商进行交流的主要原因是研究成本及其将给您提供的付款条件，但您最好同时了解该行业和您市场的潜力。

"任何能让您追踪客户实际行为的事情都像黄金一样珍贵，并能让您更好地预估需求。"

4. 通过实际客户试水市场

如果可以，请开始向实际客户销售产品以试水市场。具体怎么做将取决于您所属行业的类型。您可以制作模拟样品或原型、免费提供产品以迈出第一步、限量生产产品或一边创业一边工作。平衡市场验证技巧与成本，因此，如果获得了正面反馈，您将有信心继续发展业务。如果开发原型或生产作业的成本较低，则建议先试一试水，看看需求如何，如果成功了，然后再扩大规模。如果这样做的成本很高，那么在您投入资金之前，请开展更多的客户研究和测试，以确保您的想法可行。

任何能让您追踪客户实际行为的事情都像黄金一样珍贵，并能让您更好地预估需求。

经过这4个步骤之后，您将获得富有价值的市场和行业信息，以便更好地了解新业务构想是否可行。运用这些见解、研究、数据、反馈和谈话为您的启动决策提供指导。

后续步骤

  • 询问潜在客户他们对您的想法有何看法
  • 在线搜寻资料以确定竞争对手和策略，减少他们对您业务的影响
  • 了解行业专家对于您的想法是否切实可行有何看法
  • 如果成本较低，则可开始试水。最好的研究是真实客户的购买行为
  • 在实际启用之前，请先试行您的新想法以解决质量、可靠性、服务和后援方面的问题
  • 如果根据搜集到的信息，您认为业务切实可行，请下载我们的商业计划模板并撰写商业计划

如果您还有其他疑问或想谈谈您的经营理念，请随时与您的TD客户经理联系或查找您附近的客户经理。

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